根据劳务提供者的不同，还可将劳务分为个人劳务与团体劳务。个人劳务指单个个人的劳务；团体劳务指由企业、个人组织起来的多个人共同提供的劳务，我国各国际经济技术合作公司成批派出的劳务人员提供的劳务就属团体劳务。

根据上述有关劳务的基本概念，国际劳务合作所包含的内容应当十分广泛，既有物质生产性劳务合作，也有服务性劳务的输出入，而且，后者在整个国际劳务合作中所占的比重越来越大，这是世界性产业结构的变化特别是第三产业兴起的直接结果。因此，国际劳务合作的形式也日趋多样化，主要包括有：单纯的劳务输出入、国际承包工程、国际旅游、信息咨询、法律服务与技术服务等等。当前，发展中国家（包括中国）由于受到自身经济技术水平的限制，国际劳务合作主要通过三种形式进行：提供劳务与智力引进、国际承包工程、国际旅游，因此，本章着重对这三种国际劳务合作形式进行探讨。但是，随着发展中国家经济技术水平的提高与第三产业的发展，它们的国际劳务合作形式必将向多样化方向发展。

5.2战后国际劳务合作的发展

战后国际劳务合作迅速发展, 原因在于劳务的输出与输入双方对经济利益的追求，此外，一些客观因素也为国际劳务合作的发展提供了有利条件。

归纳起来，促进战后国际劳务合作迅速发展的因素主要是：

（一）战后，以美苏为首的两大军事集团形成了在核威慑基础上的均势。

（二）战后经济生活的国际化和国际经济相互依赖的加深使得各国经济联系更加密切。

（三）发展国际劳务合作是发达国家综合利用自身优势和弥补自身劣势的需要。

（四）发展国际劳务合作是发展中国家发展民族经济的需要。

（五）跨国公司的兴起及其全球性经营战略也促进了国际劳务合作的增长。

5.3国际劳务市场的特点与趋势

（一）国际劳务市场上对普通劳务的需求减少，对技术劳务的需求上升。

一般地说，世界各国政府都在限制普通劳动力入境。随着自动化的发展，发达资本主义国家所需要的不再是从事劳动密集型产品生产的劳动力，而是需要一些较高级的、较特殊的劳务人员，如厨师、医生、教师以及信息、通讯、软件设计等专门人才。多数发展中国家也不缺从事工农业生产劳动的普工，它们大量需要的是能够提供咨询、设计以及其他技术服务的技术人员以及承包工程劳务。一般说来，发达国家是普通劳务的主要进口者，是技术性劳务的主要出口者，发展中国家是普通劳务的主要出口方，是技术性劳务的主要进口方。这是发达国家与发展中国家各自的经济技术水平、经济结构所决定的。

（二）国际劳务市场日趋多元化。

发达国家大规模重建经济时，需要输入大批外籍劳工；经济危机和金融危机期间，西欧、北美发达国家经济陷入“滞胀”，对外籍劳务的需求减少。但随着世界经济和各国经济的发展，国际劳务市场多元化趋势还会加强。

（三）国际劳务市场的趋势。

从长远来看，国际劳务合作的前景十分广阔，这种长期趋势是不可逆转的，它由以下几个因素决定：首先，科学技术将不断向前发展，生产国际化与国际相互依赖将不断加深，这将对国际商务合作包括国际劳务合作提出需要；其次，由于经济技术发展不平衡规律的作用，总是有的国家先进，有的国家落后，他们之间互相取长补短、加强合作是必然的；最后，也是由于发展不平衡规律的作用，总是存在工资的国民差异，即有的国家工资高，有的国家工资低，使劳动力的国际移动成为必然。

5.4国际劳务合作的促进因素

国际劳务合作的促进因素，总的来说，就是经济利益，即从劳务合作中取得的各种经济利益，是促进国际劳务合作发展的主要因素。但对于劳务的输出方与输入方来说，其促进因素又略有不同。

（一）对于劳务输出方来说，促进国际劳务合作的因素主要有：

１．劳务输出可以取得一定的外汇收入，有利于进口能力的增强和国际收支的平衡。

２．劳务出口有利于解决国内就业问题。

３．有利于本国技术水平和管理水平的提高。发展中国家通过输出劳动力到其他国家工作，可学到不少先进的技术知识、施工方法和管理经验，相当于派出一大批免费留学生。

４．可以带动商品出口的扩大。首先，承包工程带动劳务出口的发展，许多与工程建设项目有关的机器设备、材料等物质资料的出口也被带动起来。其次，国际间的技术转让常常是与成套设备的出口结合起来的。再次，在国际旅游过程中外国游客除支付住宿、娱乐等费用外，还要购买一些旅游商品。

５．可以取得比较好的效益。海外承包工程如经营得当，其利润率一般可高于国内，且收入是外汇；由于存在工资的国民差异，输出的劳务人员一般都会取得比国内高得多的工资收入；技术转让可回收一部分研究开发投资，并获得超额利润；……总之，劳务出口企业和个人都能获得比较好的经济效益。

（二）对于劳务输入方来说，促进其开展国际劳务合作的因素主要有：

１．大量利用外籍劳工可弥补国内劳动力资源特别是技术力量之不足，有利于本国经济发展。

２．利用外国廉价劳动力可以获得更高的利润。对于发达国家来说，这个好处更明显。

３．通过引进技术劳务可利用国外的先进技术和技术服务，缩短研究开发时间，节省科研费用，从而有利于本国技术水平、管理水平的迅速提高。

5.5国际劳务合作的制约因素

（一）从劳务输出方来看，制约国际劳务合作发展的因素主要有：

１．从劳动者本身来看，乡土观念、背井离乡与亲人分别之苦；语言障碍、生活习惯不适应；以及到国外所需的各种费用是限制劳动力国际移动的重要因素。

２．劳务输出国政府可能会担心对外转让技术会为自己培养出竞争对手，大量的劳务输出可能会造成人才外流，影响本国经济的发展。政府对这两个问题的顾虑是阻碍劳动力输出的一大因素。

３．劳务输出国在国际劳务合作方面的法律与政策是否完善和配套是影响劳务合作的一个重要因素。如果法律、政策不配套，对劳务输出的组织管理跟不上，就会严重制约劳务输出的发展。

４．劳务输出国的经济技术水平有限，也可能限制劳务输出。例如，一些国际承包工程由于对技术、施工水平要求较高，有的劳务输出国以其现有的技术水平无法满足要求，就难以承揽这些工程。

（二）从劳务输入方来看，制约国际劳务合作的因素主要有：

１．劳务输入国政府对入境劳工和移民的限制。由于担心大量输入外国劳工会给本国的基础设施造成较大压力、影响社会安定等，东道国政府可能会采取一些措施限制外国劳工流入，尤其在经济衰退到来时，外籍劳工首先是被解雇和遣返的对象。

２．劳务输入国工会和其他劳工组织的抵制，大量廉价外国劳工的输入不仅不利于东道国劳工寻找工作，而且会抑制东道国的工资水平上升，因此，输入外国劳工往往会遭到东道国的工会和其他劳工组织的反对。

３．社会文化的差异，可能制约劳务输入。

４．劳务输入国的政局是否稳定、社会是否安定、经济上是否有支付能力、劳务合作方面的政策、法律是否完善，也是制约国际劳务合作发展的一个重要因素。

5.6单纯劳务输出和输入

单纯劳务输出与输入是国际劳务合作中最初级、最简单的形式。在这种形式下，劳务输出方派出劳务人员去国外提供劳务，只负责提供劳动力，我国向国外派出的厨师、园艺师、医务人员以及部分技术工人就属于这一类。

在单纯劳务输出入中，业主或总承包商和提供劳务的受聘方的权利和义务要通过双方商谈签订的劳务合同来确定。劳务合同的主要内容包括；派遣人员的条件要求；人员的安排、更换、解雇；工资计算；各种费用的承担；

各种节假日的规定；受聘人员的生活待遇；业主或总承包商和提供劳务的受聘方各自应承担的责任和义务等等。

5.7劳务输出合同的内容

（一）基本工资。这是劳务合同中的首要条款，是劳务价格的主要标志，应规定工资标准（包括月、日和小时工资）、计价货币、外汇比例、兑换率、工资增长率、保值条款、支付方式和支付手续等。

（二）加班费。

（三）国际旅费。一般不包括在工资里，应由业主另行支付。

（四）住宿。有两种方式：一是业主向输出方劳务人员提供住房；一种是提供费用，由输出方自行租房，包干使用。

（五）交通费。一般由业主派车接送输出方人员上下班，另配一辆生活用车。

（六）医疗。业主负责输出方人员的医疗费用，一般限在国营医院治疗，在私营诊所就诊不予报销。最好争取对方配备中国医生，并购置常用医疗器具和常用药品，向对方据实报销。劳务人员如因工伤致残或死亡，则业主应支付相当于本人两年工资的抚恤金。

（七）保险。业主应向当地保险公司为输出方劳务人员投保人身意外险，并负担其费用，亦可向业主收取保险费，在国内保险。

（八）税收。输出方人员应聘期间一切应缴纳的税收如所得税和社会安全税等，均应由业主负担。但采取包工方式的劳务人员的税收，一般由输出方自行负担，其费用应计算在包工价内。

（九）劳保用品。应由业主提供，在合同中写明劳保用品的种类和数量，可由业主给实物，也可让其支付费用，由输出方自备。

（十）动员费。按照国际惯例，业主应在签约后若干天如一个月内，或在应聘劳务人员启程前若干天，付给一笔一次性动员费，用以安置家庭和准备行装。

（十一）各种假日。劳务人员除了例行假日外，对其他应享受的节假日也需作出规定。

（十二）终止合同。一般劳务合同规定，在合同执行过程中，如遇特殊情况工程不能继续进行时，业主有权终止合同。但业主应向输出方人员加付 ３个月工资（或尚余合同期限的工资）和返程旅费。

在劳务合同中，除了要考虑以上 １２ 个方面的待遇外，还要注意以下问题：

１．合同条款要有逻辑性，文字要严谨。

２．合同条款中要有法的观念。

３．拖期付款是劳务合同中的主要风险，在商签合同时，对支付条款，应尽可能取得银行方面的担保。

４．劳务费用的支付不能同雇主与业主的付款条件相联系。

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《国际谈判实务》

巴黎雷欧（任由之）著

目录

第一章 国际商务的概念

1.1经济国际化趋势

1.2古代的国际商务

1.3二战前的国际商务

1.4二战后的国际商务

1.5国际经济的相互依赖

1.6国际商务研究的发展

第二章 国际商务的“4C”

2.1 “4C”的基本特征

2.1.1，国际经济竞争

2.1.2，国际经济矛盾

2.1.3，国际经济协调

2.1.4，国际商务合作

2.2“4C”的相互关系

2.3 关于“4C”的认识

第三章 国际商务中的资本移动

3.1资本要素国际移动的经济动机

3.2资本要素国际移动的经济效应

3.3资本要素国际移动的表现形式

第四章 国际商务中的承包工程

4.1国际承包工程

4.2国际承包工程的的特点

4.3国际承包工程的基本程序

4.4承包工程的形式

第五章 国际商务中的劳务合作

5.1国际劳务合作概念

5.2战后国际劳务合作的发展

5.3国际劳务市场的特点与趋势

5.4国际劳务合作的促进因素

5.5国际劳务合作的制约因素

5.6单纯劳务输出和输入

5.7劳务输出合同的内容

第六章 国际商务中的科技合作

6.1国际科技合作

6.2国际科技合作的作用

6.3国际科技合作的发展

6.4国际科学合作

6.5国际技术合作

6.6国际技术贸易

6.7国际许可贸易

6.8国际许可贸易的类型

第七章 国际商务中的信息合作

7.1国际信息合作

7.2跨国公司的信息合作

7.3现代电子商务

7.3.1电子商务和网络营销

7.3.2现代电子商务的发展

7.3.3现代电子商务的成功因素

7.3.4现代电子商务的分类

7.3.5现代电子商务的功能与分析

7.3.6移动电子商务

第八章 国际商务的谈判

81国际商务谈判理解

8.2国际商务谈判准备

8.3谈判力及其影响因素

8.4简单谈判与复杂谈判

8.5国际商务谈判技巧

8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧

8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧

8.5.3国际商务谈判中的拖延战术

8.6输-赢模式与赢-赢模式

8.7国际商务谈判中的利益分配法则

8.8国际商务谈判中的信任法则

8.9谈判人性格对国际商务谈判的影响

8.10文化背景对国际商务谈判的影响

第九章 国际商务的法律保护

9.1国际商务的法律保护

9.4国际商务合作保护的内容

9.5国际投资的法律保护

9.6技术转让的法律保护

第十章 国际商务争议的解决

10.1一般解决方法

10.2国际仲裁

10.3国际司法诉讼

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著者简介：巴黎雷欧（李由，任由之），国际经济谈判专业（博）毕业，著有《国际谈判哲学》+《国际谈判实务》（法文版华文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）和《雷欧带你认识法国》《雷欧带你认识巴黎》等书籍，其论著《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版，图中咖啡色书籍）被作为法国高商图书馆示范论著和美国通用公司（欧亚总部）特定读物。

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